اهداف البرنامج
المفاوضة
هي طريقة متحفِّزة للوصول إلى حل مقبول لحاجة ما بين طرفين أو أكثر؛ سواء
أكانت هذه الحاجة على شكل صعوبات أو شروط، وهي تمكِّن الشخص من محاولة
الحصول على ما يريده وإعطاء الآخرين فرصة ليفعلوا الشيء ذاته.
2- وغالباً ما يفضي التفاوض إلى نتيجة ترضي كل الأطراف المعنية له وبنسب مختلفة، وهو عادة لا يوجد مقياساً محدَّداً لهذه النسبة، ولكن باتباع خطوات التفاوض الأساسية تصل إلى ما يرضيك ويرضي غيرك. هذه الخطوات المهمة متمثلة في المهارات والمقاربات الأساسية التي يستخدمها المفاوضون المتمرسون والتي تساعد على إنجاز صفقات أفضل لكل الفرقاء.
موضوعات البرنامج
التفاوض الفعال ! ماهية التفاوض وأركانه وأنواع المفاوضات والمبادئ العامة ومقومات نجاح التفاوض ومراحل عملية التفاوض
التخطيط للتفاوض :
أساليب تحديد أهداف وأطراف العملية التفاوضية معايير اختيار الإستراتيجية التفاوضية استراتيجيات التخطيط للتفاوض
إجراءات التفاوض:
مراحل وتكتيكات التفاوض مبادئ الجلسات التفاوضية الناجحة والحيل التفاوضية المصاحبة لها
الاجتماعات التفاوضية :
مهارة إدارة الاجتماعات والعرض والتقديم الفعالماهية إدارة الاجتماعات وعلاقتها بإدارة وقت الجلسات التفاوضية . الخطوات الناجحة لإدارة الاجتماعات التفاوضية متطلبات العرض والتقديم وتحليل أطراف التفاو ض , مهارات استخدام لغة الجسد في نجاح عملية التفاوض وما بعد التفاوض .تنفيذ ومتابعة نتائج العملية التفاوضية , تقييم نتائج التفاوض
الفئات المستفيدة
يمكن
أن يستفيد من هذا البرنامج ممن تتطلب طبيعة أعمالهم إدارة مراكز، جمعيات،
مشاريع، أو مؤهلات لشغل وظائف إدارية وقيادية وأيضا من لديهم الرغبة بتطوير
خبراتهم في مفهومي الإدارة والقيادة.
ورش العمل
مشاركة المتدربين في الحالات العملية المعروضة من قبل المحاضر والتفاعل مع المتدربين من خلال بعض الحالات العملية والنظريات العلمية.
يبدأ البرنامج يوم الاحد الموافق 1 ابريل 2012 الى 5 ابريل 2012
المفاوضة
هي طريقة متحفِّزة للوصول إلى حل مقبول لحاجة ما بين طرفين أو أكثر؛ سواء
أكانت هذه الحاجة على شكل صعوبات أو شروط، وهي تمكِّن الشخص من محاولة
الحصول على ما يريده وإعطاء الآخرين فرصة ليفعلوا الشيء ذاته.2- وغالباً ما يفضي التفاوض إلى نتيجة ترضي كل الأطراف المعنية له وبنسب مختلفة، وهو عادة لا يوجد مقياساً محدَّداً لهذه النسبة، ولكن باتباع خطوات التفاوض الأساسية تصل إلى ما يرضيك ويرضي غيرك. هذه الخطوات المهمة متمثلة في المهارات والمقاربات الأساسية التي يستخدمها المفاوضون المتمرسون والتي تساعد على إنجاز صفقات أفضل لكل الفرقاء.
موضوعات البرنامج
التفاوض الفعال ! ماهية التفاوض وأركانه وأنواع المفاوضات والمبادئ العامة ومقومات نجاح التفاوض ومراحل عملية التفاوض
التخطيط للتفاوض :
أساليب تحديد أهداف وأطراف العملية التفاوضية معايير اختيار الإستراتيجية التفاوضية استراتيجيات التخطيط للتفاوض
إجراءات التفاوض:
مراحل وتكتيكات التفاوض مبادئ الجلسات التفاوضية الناجحة والحيل التفاوضية المصاحبة لها
الاجتماعات التفاوضية :
مهارة إدارة الاجتماعات والعرض والتقديم الفعالماهية إدارة الاجتماعات وعلاقتها بإدارة وقت الجلسات التفاوضية . الخطوات الناجحة لإدارة الاجتماعات التفاوضية متطلبات العرض والتقديم وتحليل أطراف التفاو ض , مهارات استخدام لغة الجسد في نجاح عملية التفاوض وما بعد التفاوض .تنفيذ ومتابعة نتائج العملية التفاوضية , تقييم نتائج التفاوض
الفئات المستفيدة
يمكن
أن يستفيد من هذا البرنامج ممن تتطلب طبيعة أعمالهم إدارة مراكز، جمعيات،
مشاريع، أو مؤهلات لشغل وظائف إدارية وقيادية وأيضا من لديهم الرغبة بتطوير
خبراتهم في مفهومي الإدارة والقيادة.ورش العمل
مشاركة المتدربين في الحالات العملية المعروضة من قبل المحاضر والتفاعل مع المتدربين من خلال بعض الحالات العملية والنظريات العلمية.
يبدأ البرنامج يوم الاحد الموافق 1 ابريل 2012 الى 5 ابريل 2012
